Практически каждый автовладелец когда-то мечтавший купить свой автомобиль, потом мечтает его продать. Продажа автомобиля - процесс, имеющий свои тонкости и дело не совсем простое. Выгодно продать автомобиль это целая наука. Опытные продавцы уже имеют в своем арсенале набор различных хитростей и уловок в подготовке автомобиля к продаже. Избавиться от авто можно двумя способами - поручить продажу автосалону или заняться этим самому. Когда не горит, беритесь за дело сами - больше шансов получить реальную цену.
Не советуем сбывать машину близким людям - можете испортить отношения. Даже небольшая поломка, о которой и не догадывались, но внезапно "вылезшая", вызовет обиду и подозрение: своему подсунул... Стоит ли самому ехать на авторынок? Учтите, далеко не факт, что жаждущий приобрести вашу машину появится в первый же день. Рекомендуем воспользоваться интернетом и печатными изданиями с бесплатными объявлениями. Пока ещё есть вымирающий вид людей, которые редко или вообще не пользуются компьютером и ищут автомобили через печатные СМИ. В большинство газет можно подать объявление через Интернет. Объявление лучше всего размещать на популярных автомобильных интернет-порталах своего и возможно соседних регионов. Желательно пройти регистрацию на сайте для возможности в будущем редактировать своё объявление.
Но прежде наведайтесь на те же сайты, чтобы разведать, сколько просят за аппараты, аналогичные вашему. Разумно назначить цену чуть ниже максимальной. Сравните состояние своего автомобиля и его характеристики с машинами, объявления о продаже которых, размещены на этих сайтах. Попросите посмотреть знакомых, разбирающихся в автомобилях. Не пожалейте денег, обратитесь в автосервис для профессиональной оценки. Это застрахует вас от попыток покупателей найти несуществующие проблемы у вашего авто. Определите для себя минимальную цену, за которую можете отдать автомобиль. Но в объявлении ставьте цену, естественно, выше.
Заполняя на сайте стандартную форму, обязательно добавьте комментарии, которые выделили бы ваше предложение в ряду подобных. Не скупитесь на описание достоинств! Характеристика технического состояния "сел-поехал" - слабый аргумент. Если плюсов немного, напирайте на судьбу-злодейку, которая разлучает вас с замечательным автомобилем. О недостатках упомяните вскользь - при осмотре покупатель сам их отыщет. В крайнем случае, напишите, что для своих лет машина в хорошем состоянии.
Обязательно снабдите объявление фотографиями, желательно свежими, а не прошлого сезона. Снимайте машину чистой, при дневном освещении, в разных ракурсах. У объявления с фотографиями гораздо выше шансы быть замеченным и просмотренным потенциальными покупателями. В ожидании реакции соберите в папку сервисную книжку, все инструкции, документы, запасной комплект ключей зажигания, уберите всё лишнее из бардачка и багажника. Для того, чтобы после продажи автомобиля вас не беспокоили покупатели, которые опоздали, можно завести отдельную сим-карту для телефона.
Внешний вид
Как и к человеку, к автомобилю можно применить ту же поговорку - "встречают по одежке". Волей не волей, потенциальный покупатель в первую очередь обращает внимание на внешний вид автомобиля, а потом уже подходит к нему, заглядывает в салон и под капот. Следовательно, привлекательность внешнего вида очень важный момент. Безупречный внешний вид служит своеобразной приманкой, и вытягивает потенциальных покупателей из общего потока людей ищущих подержанный авто. Поэтому, чистоте и привлекательности экстерьера стоит уделить повышенное внимание. Очистите кузов автомобиля от пятен битума. Заодно, удалите битумные пятна и с колесных дисков. Тщательно вымойте кузов автомобиля, не забывая о таких потаенных местах как колесные арки. Отмойте все стекла с помощью бытового очистителя стекол.
Не поленитесь и натрите весь кузов полиролью для кузова. Это придаст дополнительный блеск, скроет мелкие царапины и визуально обновит лакокрасочное покрытие. Можно использовать цветовосстанавливающую полироль, она несколько эффективней скрывает мелкие царапины на автомобилях темного цвета. Если же царапины имеют более глубокий характер (не до краски и железа естественно), то стоит задуматься о полировке кузова в профессиональных заведениях. Но прежде, чтобы не тратить зря деньги, просто поинтересуйтесь у представителей сервиса, уберет ли полировка эти царапины.
Отмойте колесные диски от тормозной пыли и прочих загрязнений. Для этих целей предназначены специальные очистители. Хорошенько помойте резину, а именно боковую сторону и натрите полиролью для салона. Это придаст ей более привлекательный и свежий вид. Обратите внимание на фары автомобиля. Если одна или обе фары имеют помутнения или загрязнения внутри плафона, подумайте, может стоит разобрать и промыть фару. Проверьте исправность всех ламп в фарах, поворотниках, противотуманках, стопсигналах и прочих приборах.
Салон
Чистота салона - один из факторов, непосредственно влияющих на стоимость автомобиля и его привлекательность для потенциальных покупателей. Поэтому перед продажей его необходимо привести в должное состояние, дабы он своим видом не подпортил общее впечатление от вашего автомобиля. Тщательно отмойте все пластиковые панели салона и натрите их полиролью. С помощью жидкости для мойки окон очистите стекла с внутренней стороны. Пропылесосьте салон. Это позволит избавиться от мелких песчинок, пыли и прочего мусора.
Если обивка сидений имеет некоторые загрязнения, то не лишним будет почистить их с помощью очистителя велюра. В наши дни такие очистители можно найти в любом автомагазине. Только выбирайте с приятным запахом, в этом случае после его применения в салоне автомобиля некоторое время будет присутствовать приятный аромат. Постирайте коврики. С помощью того же очистителя велюра очистите обивку салона в области ног.
Если в вашей машине курили, то в салоне, наверняка, присутствует запах табачного дыма. Заглушить его поможет какой-нибудь "термоядерный" ароматизатор, можно использовать дешевый китайский. На долго таких ароматизаторов не хватает, но для продажи автомобиля они подойдут. Еще от сигарет могут быть неприятные желтые пятна на потолке. С их удалением успешно справиться все тот же очиститель велюра. Только смотрите не переусердствуйте с губкой, когда будете тереть участок с пятном, так как на обивке потолка могут образоваться катышки.
С помощь ватной палочки вычистите пыль с решеток воздуховодов системы отопления на панели. Позаботьтесь о чистоте багажного отделения. Почистите его обивку. Поднимите пол багажного отсека и тщательно все там протрите от пыли. Если пластиковые панели отходят в некоторых местах (например, из-за сломанного крепления) то аккуратно проклейте ее суперклеем или любым другим. Вам же все равно ее не разбирать в будущем, а вот лишнее дребезжание и неприглядные щели исчезнут.
Двигатель и подкапотное пространство
Мыть или не мыть двигатель вопрос спорный. Существует мнение, что если у вашего авто нет утечек технических жидкостей, то не стоит мыть подкапотное пространство. Это может насторожить потенциального покупателя. Но с другой стороны, мыть двигатель перед продажей все же стоит. Хоть люди и не дураки и в большинстве случаев понимают, что двигатель намыли перед продажей, но чистый двигатель и подкапотное пространство благотворно сказывается на общем впечатление от автомобиля. Отмыть двигатель можно как в специализированных мойках, так и самостоятельно с помощью различных очистителей. Если вы решили делать это собственноручно, то делать нужно со всей тщательность, не забывая обо всех потаенных и труднодоступных местах.
Загляните под днище автомобиля и осмотрите подкапотное пространство снизу. Если есть следы подтекания масла на защите двигателя, узлах и элементах автомобиля то постарайтесь скрыть "все следы преступления". Чтобы чересчур чистый вид двигателя и подкапотного пространства не сильно настораживал покупателя можно прибегнуть к следующей хитрости - потрясите над двигателем пыльной тряпкой или мешком от пылесоса, чтобы приглушить подозрительную чистоту. Снимите расширительный бачок и отмойте его от следов ржавчины из системы охлаждения. Добавьте свежую жидкость для системы охлаждения в расширительный бачок.
Некоторые другие полезные хитрости
Если двигатель вашего автомобиля издает подозрительные звуки или неровно работает на холодную, то прогрейте его перед показом покупателю. Покупатель скорей всего не станет дожидаться полного остывания двигателя. Если приводные ремни на двигателе издают свистящие и скрипящие звуки, попробуйте натянуть их, либо смазать специальной смазкой.
Залейте хороший бензин и добавьте присадку для топлива. Это позволит двигателю работать ровнее. Замените масло в двигателе. И чем выше будет вязкость этого масла, тем меньше будет издавать металлических звуков двигатель вашей машины. Небольшие утечки масла или жидкости из системы охлаждения помогут замаскировать присадки. Ассортимент различных "антитечей" в автомагазинах всегда большой.
Если на приборной панели постоянно горит какая-нибудь аварийная лампа, например лампа неисправности ABS, то спрятать этот дефект можно, подсоединив ее к какой-нибудь другой исправной лампе, например к лампе давления масла.
Контакт с потенциальным покупателем
Время осмотра автомобиля, как правило, назначает покупатель, выбор места всегда за продавцом. Человек, который начинает торговаться еще по телефону, не видя машины, вряд ли будет вашим покупателем. Если в предварительном разговоре по телефону звонящий вам по каким-то причинам не понравился, что-то насторожило или вы считаете, что вряд ли этот человек купит вашу машину, назначайте неудобное время и место. Например, 7 часов утра. Вероятность просмотра автомобиля таким клиентом резко снижается, проверено.
С потенциальным покупателем автомобиля лучше встречаться там, где удобно именно вам. И когда удобно вам. Не стоит также ехать на другой конец города в "знакомый сервис" покупателя. Покупателей много и если разъезжать с каждым из них по отдаленным автосервисам, то можно разориться на топливе и уже больше в этой жизни ничего не успеть. Если клиент хочет что бы машину продиагностировали специалисты, пусть оплачивает осмотр в ближайшей к вам станции ремонта автомобилей.
Не связывайтесь с ушлым племенем перекупщиков. Отличить эту назойливую публику от обычных покупателей проще простого. Если еще на стадии телефонных переговоров абонент пытается сбить цену за на 30–40%, наверняка это "перекуп". Другой тревожный сигнал - попытка собеседника оформить сделку непременно по доверенности. Как только услышите, что машину покупает якобы для иногороднего брата-свата, шлите хитрована подальше. Продажа автомобиля по доверенности незнакомому человеку - последнее дело.
Зачастую, при просмотре потенциальный покупатель начинает выискивать кучу недостатков у вашего автомобиля и акцентирует внимание только на них. А потом предлагает какую-то несуразно низкую цену. Таким товарищам надо сразу говорить примерно следующее: "Да, машина не новая, да, я прекрасно знаю, что здесь царапина… Но и цена соответствующая. Если хотите приобрести автомобиль вообще без недостатков, идите в автосалон, там вам будут безмерно рады".
На просьбу дать порулить ответьте категорическим отказом: насколько умело водит машину возможный обладатель - большой вопрос. Да и угонщиков наша полиция еще не всех изловила. Ведите машину сами, не спеша, демонстрируя работоспособность бортовых систем. Может последовать требование провести углубленную диагностику машины в автосервисе. Не отказывайте - кто платит, тот и заказывает музыку. Даже если результат осмотра потребителя не порадует, вам, хозяину, польза: знания о причинах недовольства пригодятся. Если после трех-четырех недель реализовать машину не удастся, снижайте цену на 3–5%.
Если есть клиент, и он говорит: "снимите автомобиль с учета, и я его забираю", рекомендуем или сразу вместе с ним пройти процедуру снятия машины с учета в МРЭО, или брать залог. Бывают такие случаи, когда покупатель вроде бы 100% берет машину, а потом передумывает. Но автомобиль уже снят с учета, а срок действия транзитных номеров ограничен 20-ю днями. После чего вам опять нужно будет ехать в МРЭО и продлевать транзитные номера. Залог дисциплинирует.
При оформлении продажи (договор купли-продажи) и выписке справки-счет не подписывайте ничего, пока не получите деньги на руки. Не забудьте оставить себе копию договора: она потребуется для налоговой инспекции. Обменивать ПТС на деньги спокойнее всего в банке, заодно проверите подлинность денежных купюр. Вырученные от продажи средства сразу положите на банковский счет - носить сотни тысяч наличными рискованно.
Правильный налог
При продаже принадлежащего вам на праве собственности автомобиля вы получаете доход, который облагается налогом. При подаче налоговой декларации можно получить имущественный вычет. О нем говорится в статье 220 Налогового кодекса: если автомобиль до продажи находился в вашей собственности три года или более (понадобится предъявить подтверждение этому), имущественный вычет будет равен его продажной стоимости. Если же менее трех лет, размер имущественного вычета не превысит 250 000 рублей.
В принципе, этих рекомендаций достаточно чтобы подготовить свой автомобиль к продаже и не упустить пару "лишних тысяч" из-за обнаружения мелких "косячков". Еще советуем почитать рекомендации по покупке подержанного автомобиля, чтобы знать, на что обращает внимание потенциальный покупатель. И помните, что свой покупатель найдется на каждую вещь. Особенно за разумную цену.